Je tak bežné, že si ho mnoho predvolene vyberie: cena položky, ktorá končí na 99 centov, pričom ide o to, že znížením čísla o jeden cent budú spotrebitelia oklamaní, aby vnímali výrobok ako lacnejší, než v skutočnosti je. Toto malé psychologické zneužívanie sa však môže obrátiť, prinajmenšom podľa novej štúdie z The Ohio State University.
Bežné je napríklad vidieť položku s cenou 19,99 dolára, a nie dokonca 20 dolárov. Aj keď to môže niekoho prinútiť kúpiť položku, od ktorej by sa inak odvrátil, keby to začalo „2„Nová štúdia z OSU zistila, že môže tiež spôsobiť, že dodatočné inovácie za malé poplatky budú drahšie, než v skutočnosti sú. Vedci zistili, že niekto má menšiu pravdepodobnosť, že si kúpi upgrade alebo drahšiu verziu niečoho, ak základná čiastka končí na 99 centoch.
Jedným z uvedených príkladov je použitie 19,99 dolára namiesto 20 dolárov; v tomto prípade môžu spotrebitelia vnímať zvýšenie ceny z 19,99 na 25 dolárov ako drahšie ako z 20 na 26 dolárov, aj keď je to lacnejšia možnosť. Vedci to označujú ako efekt prekračovania prahov a poznamenávajú, že sa to môže vzťahovať na všetko, od získania kávy väčšej veľkosti až po nákup vylepšenia výbavy automobilu.
Aby sa to otestovalo, štúdia zahŕňala predaj kávy vysokoškolským študentom v areáli OSU. Niekedy môže byť káva za cenu $00,95 za malý pohár a $10,20 za veľký pohár; inokedy by to malo cenu $1/malý a $10,25/veľký. Tieto ceny sú rovnaké, ale takmer dvakrát toľko ľudí sa rozhodlo pre upgrade na veľkú kávu, keď malý šálka začínal na $1.
Tento efekt má čiastočne do činenia s tým, ako ľudia vnímajú náklady na veci, a s emocionálnou zložkou vnímania, či je cena správna a spravodlivá. Tento účinok sa neprejavuje vždy, pokiaľ ide o nákupy, pričom štúdia uvádza, že spotrebitelia oboznámení s typickými nákladmi výrobku nie sú voči tomuto vnímaniu zraniteľní, ani tí, ktorí kupujú drahú položku, kde sú cenové rozdiely malé.
