Začiatkom tohto mesiaca Amazon Reklamy oznámili, že orientácia produktu bude k dispozícii na sponzorovanej obrazovke pre predajcov v USA. UU.
Teraz k dispozícii prostredníctvom Centrálneho predajcu znamená rozšírenie kapacity na oslovenie kupujúcich, ktorí hľadajú podobné a / alebo doplnkové typy a kategórie produktov.
Predtým sa orientácia na predajcove stredné zameranie obmedzovala na výber publika.
Táto zmena znamená, že teraz existujú príležitosti na zacielenie na konkrétne identifikátory a kategórie produktov.
Ďalšia vítaná aktualizácia sponzorovanej obrazovky
Amazon Spoločnosť uviedla minulý rok na trh Sponzorované reklamy, predajcovia však boli s debutom sklamaní.
„Schopnosť ovládať orientáciu bola veľmi nízka a ponuky boli veľmi drahé a nepremenili sa dobre,“ povedal Robyn Johnson, expert na Amazon a CEO Marketplace Blueprint.
Stále chváli začlenenie produktovej orientácie: „Jednou zo značiek, ktoré spravujeme, je ROAS vo výške $ 50,63 vo vašich grafických reklamách sponzorov značky zameraných na produkt … sme nadšení z nového zamerania a cítime, že stojí za to preskúmať. "
Oslňujúca kompenzácia s vynikajúcou štatistikou
Ďalšie možnosti zacielenia so zacielením na produkty dávajú inzerentom veľa príležitostí na zváženie, pokiaľ ide o stratégiu.
Samotné reklamy sa zobrazujú hneď pod tlačidlom Kúpiť a majú možnosť zobraziť priemerné hodnotenie hviezdičkami, ponuky a značky úspor.
To môže byť veľká výhoda.
Ak napríklad predávate menej ako jedného konkurenta alebo viete, že máte lepšie hodnotenie hviezdičkami, vaša reklama sa zobrazí pod tlačidlom Kúpiť pre produkt, ktorý zvažujete.
To ho umiestni priamo do nákupnej cesty, aby ho zákazník mohol porovnávať s produktom, ktorý chce kúpiť.
Obrana značky, predaj a krížový predaj
Táto stratégia by sa však mala vnímať ako konkurencia.
Preto spoločnosť Johnson tiež odporúča umiestňovať reklamy na svoje vlastné produkty.
„Môžete si vybrať inú variantu produktu alebo iných produktov, ktoré predávate. Chcete to urobiť z dvoch dôvodov: Prvým je možnosť zvýšiť priemernú sumu vašej objednávky. Druhým dôvodom je to, že chráni vaše digitálne vlastníctvo pred ostatnými značkami, ktoré chcú zvýšiť návštevnosť. "
Zacielenie tiež znamená, že môžete predávať svoje vlastné produktové rady.
Namiesto toho, aby ste uvažovali o podobných produktoch, premýšľajte o tom, ako krížovo predávať do iných príbuzných kategórií.
Ak predávate zodpovedajúce šperky, kombinujte doplnkový náramok s náhrdelníkom, na ktorý sa používateľ pozerá, aby sa dal ľahko pridať do nákupného košíka.
Porozmýšľajte o tom, ako môžete krížovo predávať v e-mailoch a aplikovať ho na produkty, ktoré máte v Amazon,
Podobne môžete zacieliť ďalšie kategórie produktov.
Ak predávate tenisové rakety, môžete zacieliť na používateľov, ktorí hľadajú tenisové sukne.
Orientácia na produkt je teraz k dispozícii iba pre predajcov v USA v Seller Central. S upravenou verziou pre predajcov z celého sveta.
Úplné oznámenie nájdete tu.
obrázok 1 s láskavým dovolením Robyn Johnson
obrázok 2 so súhlasom Amazon
