Mobilné Správy, Gadgety, Blogy's Secenziami

Prečo potrebujete správu predaja pre svoje podnikanie …

Každý majiteľ firmy chce, aby sa jeho firme darilo, aby im pomohla viesť život podľa vlastného výberu. Elektronické obchodné spoločnosti sú pre týchto podnikateľov najlepšou stávkou, pretože môžu začať fungovať na autopilote, keď sa na začiatku pracovnej cesty vyriešia dôležité úlohy.

Elektronický obchod je obrovský trh, ale vždy bude ľahké spustiť internetový obchod a vygenerovať príjem. Skutočnosť, že v roku 2017 10,66 miliardy ľudí na celom svete nakupovalo výrobky online, čo ukazuje, aký veľký trh sa stal.

Ak váš internetový obchod funguje dobre, mysleli ste na to, aby ste ho urobili ďalším Amazon? Ak nemáte, teraz je čas na to zamyslieť sa. Čo dáte svojim zákazníkom, ktorí ich privedú späť do vášho obchodu?

Ak ho využijete, vždy existuje potenciál na to, aby vaše podnikanie prosperovalo. Jeff Bezos to mohol dovoliť Amazon Ak ste si neuvedomili potenciál svojho elektronického obchodu, buďte kníhkupectvom. Správa predaja je stratégia, ktorá môže zabezpečiť, aby ste získali maximálny úžitok z návštevnosti, ktorá vstupuje na vaše stránky.

Aj keď je váš web krásny a máte možnosť rýchlejšie uzavrieť obchod, je tento proces udržateľný? Správa predaja vám ukáže, ako maximalizovať svoje zisky z elektronického obchodu. Použite techniky riadenia predaja, aby ste ich trochu zvýšili z 5% až 10% dodatočného príjmu. Vyšší príjem vám umožní investovať do rozširovania vášho podnikania a riešenia kritických problémov, ktoré môžu spomaľovať váš pokrok.

Uvádzame niekoľko dôvodov, prečo je riadenie predaja tajomstvom rozvoja vášho elektronického obchodu:

1, Vývoj produktu

Program riadenia predaja udržuje personál zákazníckeho servisu v blízkosti zákazníkov a zároveň dohliada na konkurentov. Vaša konkurencia je tiež určujúcim činiteľom vášho produktu.

Vývoj produktu

Pridanie nových produktov, pokračovanie v rade produktov, odstránenie niektorých funkcií zo spätnej väzby od zákazníkov môže viesť k zlepšeniu vašich predajných čísel. Mali by ste pravidelne kontrolovať, čo predávate, a zaznamenať tieto komentáre. Táto spätná väzba bude kľúčom k úspechu vášho podnikania. Čím viac si vážite svojich zákazníkov, tým vyššie budú vaše ziskové marže.

LeatherSkinShop je internetový obchod so špičkovými koženými výrobkami, ktorý uprednostňuje spätnú väzbu od zákazníkov pred nadmerným marketingom. Tieto referencie a ratingy zohrávajú dôležitú úlohu pri presviedčaní ostatných kupujúcich, aby sa zastavili a preštudovali si vysoko cenenú skupinu spotrebiteľov.

2, Vylepšite svoj tím

Dobrý plán predaja je zbytočný, ak ľudia, ktorí ho vykonávajú, sú zle vyškolení alebo nemotivovaní. Plán predaja je rovnako dobrý ako ľudia, ktorí na ňom pracujú. Neoddeliteľnou súčasťou plánu predaja je nábor, školenie a správa obchodného tímu.

Mali by ste sa usilovať o nábor tých správnych zamestnancov, ich zaškolenie, rozšírenie vedomostí o produktoch, zlepšenie riadenia vodcovstva, písanie správ a pomoc im pri efektívnej implementácii práce.

Shopify je popredná platforma elektronického obchodu. Vaši zamestnanci sa pravidelne stretávajú so stovkami problémov so zákazníkmi. Nedávno bol tím vyzvaný na uvedenie svojho produktu. Podrobne preskúmali a dospeli k záveru, že zákaznícke trendy vedú k popularite zeleného čaju Matcha. Vyvinuli značku Hello Matcha. Za pouhé tri dni tím stúpol nad 900 dolárov jednoducho tým, že sa pohrával s ich nápadom.

Keď školíte svoj predajný tím pomocou vhodných nástrojov, môžu podporiť vaše podnikanie pomocou skvelých nápadov a úsilia.

3, Lepšie rozhodovanie

V elektronickom obchode vám najpredávanejšie produkty často poskytnú nízku ziskovú maržu. Vedie to k nízkym ziskovým maržiam a zaťaženiu administratívy. Pomocou podrobných správ o predaji získate predstavu o výrobných nákladoch, predajných nákladoch a ziskových maržiach.

Napríklad produkt vo vašom obchode, ktorý má nízku maržu s veľkým objemom, by mohol získať vysokú maržu zisku. Je nevyhnutné, aby ste takýto produkt uchovávali vo svojom obchode. Vedenie predaja zváži príspevok vo výnosoch, príležitostných nákladoch a vplyve na fungovanie produktu.

Majiteľ oblečenia Black Milk Clothing zistil, že úspech jeho značky do veľkej miery závisel od jeho vernej fanúšikovskej základne. S majetkom Facebook Skupina týchto zákazníkov sa Black Milk Clothing stala komunitou kultových ľudí, ktorí milovali značku.

To nielen prispieva k zvýšeniu predaja, ale tiež motivuje zákazníkov, aby pokračovali v rozhovore o značke a vracali sa do obchodu. Riadenie predaja môže objaviť prekvapujúce fakty o vašom podnikaní, ktoré ste nemohli vedieť inak.

4, Automatizované riadenie predaja.

Aj keď ručné riadenie predaja bolo už mnoho rokov predmetom dohody, automatizované nástroje uľahčili zadávanie úloh v obchodnom oddelení. Automatické nástroje sa starajú o šablónu vášho predajného kanála tak, že iniciujú svoje vedúce polohy podľa plánu.

Predajná cesta

Salesmate je jedným z najchytrejších nástrojov riadenia predaja, s desiatkami integračných možností dostupných s najobľúbenejšími nástrojmi na svete. Postará sa o celý váš predajný proces a automatizuje všetko, takže to nemusíte robiť každý deň ručne. Váš tím môže tento nástroj používať na každodennú správu CRM a ďalších funkcií sledovania cieľov predaja.

Spoločnosť ponúka podrobné poradenstvo v oblasti predaja pre majiteľov malých podnikov a dostupné plány na zatvorenie ďalších firiem prostredníctvom budovania vzťahov.

Posledné slovo:

Keď si osvojíte tieto jednoduché taktiky riadenia od začiatku alebo uprostred pracovnej cesty, nakoniec uvidíte nejaké pozitívne výsledky. Závisí to od toho, ako ste motivovaní a aké sú vaše správne rozhodnutia v internetovom obchode. Nezabudnite sa poučiť z chýb, ktoré urobili iní ľudia vo vašom odbore, a prijať stratégie, ktoré vám zabránia v opakovaní týchto chýb.

Nakoniec, nech už robíte čokoľvek, neprestávajte marketing ani propagáciu svojej firmy. Je to skvelý spôsob, ako dosiahnuť väčší predaj. Zúfalé časy vás môžu vyzvať, aby ste urobili rozhodnutia, ako sú nižšie marketingové náklady, ale tieto rozhodnutia môžu viac poškodiť vaše podnikanie.

Ak si myslíte, že nemôžete vyčleniť veľký rozpočet na marketing a predaj, využite výhody obsahu založeného na používateľoch a slovného marketingu. Kreatívny podnikateľ sa nikdy neprestane učiť a vytvárať niečo nové.