S viac ako 600 miliónmi používateľov po celom svete nie je LinkedIn kanálom, ktorý môžu obchodníci v oblasti sociálnych médií ignorovať. Spoločnosti B2C, ktoré sú už platformou číslo jedna pre B2B marketing, majú z profesionálnej siete tiež veľa.
Vystupovanie na LinkedIn však môže byť výzvou. Dôvodom je skutočnosť, že to funguje veľmi odlišne ako iné sociálne kanály, s ktorými sú obchodníci oboznámení.
Napríklad: koľko viete o marketingovom skóre obsahu spoločnosti LinkedIn? Ak ste ako väčšina obchodníkov, s ktorými sme hovorili, odpoveď nie je moc!
Zisťujeme, čo odlišuje LinkedIn od iných sietí, a odpovedáme na otázky, ako napríklad:
Čo sa objaví v správach LinkedIn?
Informačný kanál LinkedIn zobrazuje obsah ľudí vo vašej sieti, skupiny, ktorých ste súčasťou, spoločnosti a značky hash, ktoré sledujete, a čo je najdôležitejšie, obsah, ktorým sú ľudia vo vašej sieti zapojili. Existuje tiež veľa reklám a iného sponzorovaného obsahu, ale zatiaľ sa zameriame na organický obsah.
Celý tento obsah je zoskupený a potom zoradený na zobrazenie vo vašom spravodajskom kanáli.
LinkedIn používa algoritmus na vyhodnotenie relevantnosti každého obsahu pre vás. Urobili sme úplné rozdelenie algoritmu LinkedIn, takže ak hľadáte podrobné vysvetlenie toho, ako to funguje, prečítajte si ho.
Algoritmus LinkedIn sa vo všeobecnosti zameriava na:
- Hodnota. LinkedIn sa snaží udržať obsah na svojej platforme relevantný pre svoju sieť odborníkov. Príspevky musia byť prínosom pre ostatných členov LinkedIn.
- Záväzok. Týmto spôsobom LinkedIn meria hodnotu. Ak sa niektorému obsahu dostane veľa označení Páči sa mi, komentárov a zdieľaní zdieľaných pre ľudí vo vašej sieti (alebo pripojenia tretích strán), algoritmus ho začne viac uprednostňovať.
- Sviežosť. iné ako Twitter alebo Facebook, Algoritmus LinkedIn sa o nedávny taký nezaujíma. Vždy, keď uverejníte niečo nové, LinkedIn sleduje mieru angažovanosti, ktorú získate v priebehu niekoľkých prvých hodín. Ak to hneď funguje, algoritmus ho bude naďalej propagovať. V opačnom prípade môže rýchlo zmiznúť z novinového toku.
Ako nastavím, aby sa moje organické príspevky stali vírusovými?
Aj keď LinkedIn ponúka rôzne platené formáty reklamy na firemné stránky, niet pochýb o tom: reklama na LinkedIn je drahá. Ak teda chcete natiahnuť tieto marketingové doláre, nezabudnite urobiť všetko, čo môžete, aby ste optimalizovali organický výkon vašich príspevkov.
Tu je šesť vecí, ktoré by ste nemali robiť, aby váš organický obsah fungoval ako milión dolárov.
# 1
✅ Urobte: Uverejňujte príspevky často.
Najvýkonnejšie spoločnosti na LinkedIn uverejňujú príspevky až trikrát denne, vrátane skorých ranných, nočných a víkendových hodín. Pomocou vlastnej analýzy nájdite správne časy pre svoje publikum (časové pásma).
⛔️ Nie: Uverejňovať príspevky každý deň v rovnakom čase.
LinkedIn uprednostňuje to, čo považuje za organické uverejňovanie správ. Všetko, čo sa zdá byť predprogramované (uverejňovanie príspevkov každý pondelok, stredu a piatok o 11:17 hod.), Stratí prioritu.
# 2
✅ Vykonajte: Zmiešajte formáty obsahu.
LinkedIn ponúka mnoho rôznych spôsobov zdieľania obsahu (textové príspevky, články, obrázky, videá), ich využívania a používania formátu, ktorý najlepšie vyhovuje vašej správe.
⛔️ Nie: Použite „hlúpy“ obsah.
Hlavným účelom LinkedIn je udržať ľudí na LinkedIn. Preto všetok obsah, ktorý ľudí odvádza preč, zostane bez priority. Prehrajte a vyhýbajte sa obsahu tretích strán (žiadne videá z YouTube!) A minimalizuje odkaz na externé články. Ak chcete zahrnúť odkaz, môžete ho vždy pridať ako komentár.
# 3
✅ Vykonajte: Použite hashagy.
Používanie relevantných profesionálnych značiek hash je vynikajúci spôsob, ako zdieľať svoj obsah s ľuďmi mimo vašej okamžitej siete. Doplnkové hashtagy vo všeobecnosti fungujú lepšie (t. J. # B2bsales sú lepšie ako #business).
⛔️ Nie: Používajte divné, tmavé alebo príliš veľa hashtagov.
Pamätajte, čo je pre LinkedIn, a vyhnite sa všetkému #nsfw. A pamätajte: tri sú magické číslo. Príliš veľa hashtagov spôsobuje, že váš príspevok vyzerá ako spam.
# 4
✅ Vykonajte: Označte ľudí, ktorých poznáte.
@ Odpojenie ľudí vo vašej spoločnosti, vašej sieti a odvetví je skvelý spôsob, ako začať konverzáciu.
⛔️ Nie: Spam Ľudia, ktorých nepoznáte.
Náhodné označovanie ľudí veľkou sieťou alebo označovanie ovplyvňovačov väčšinou príspevkov, ktoré si sami propagujú, je skvelý spôsob, ako nahlásiť svoj obsah LinkedIn (a nie dobrým spôsobom).
# 5
✅ Vykonajte: Zapojte ľudí do komentárov.
Ak majú ľudia čas na to, aby sa vášmu príspevku páčili alebo k nemu komentovali, odpovedzte! Páči sa mi a odpovedz na každý komentár, ktorý dostaneš, aby si konverzácia pokračovala. Môžete tiež prilákať viac (relevantných) ľudí do vlákna @ komentárov @ ich uvedením.
⛔️ Nie: Ignorovať alebo odstrániť komentáre.
Aj keď s vami niekto nesúhlasí, skúste ignorovať alebo odstrániť svoje komentáre. Diskusia je najlepším spôsobom, ako maximalizovať zapojenie. Samozrejme, ak je niekto urážlivý alebo nevhodný, je to iný príbeh. Ale všeobecne sa snažte zaviazať, nevyhýbať sa.
# 6
✅ Vykonajte: Zaregistrujte sa na LinkedIn Live.
LinkedIn plánuje beta verziu živých videí a môžete sa prihlásiť ako beta používateľ. Byť priekopníkom v novom formáte obsahu je zaručeným spôsobom, ako sa zviditeľniť na LinkedIn.
⛔️ Nie: Zaseknite sa v starých vzoroch.
LinkedIn sa vyvíja (príbehy tu nájdete kedykoľvek), takže sa nemusíte zasekávať starými spôsobmi premýšľania o tom, čo zdieľať na LinkedIn. Živé video je vynikajúci spôsob, ako prekonať prekážky a preukázať pravosť v sieti, ktorá je najčastejšie spojená s lešteným obsahom priateľským k značke.
Aké je skóre marketingového obsahu pre LinkedIn?
Skóre marketingového obsahu pre LinkedIn kvantifikuje dopad vášho obsahu na vaše publikum a ukazuje, ako sa porovnáva s jeho najlepšími konkurentmi. Je to odraz vašej aktuálnej výkonnosti a faktor budúceho výkonu.
Štyri faktory skóre marketingu obsahu spoločnosti LinkedIn:
Content.
Aká efektívna je kvalita, relevantnosť a frekvencia obsahu zverejňovaného na stránke vašej spoločnosti?
Ovplyvňovatelia, partneri a zamestnanci.
Koľko hodnotení Páči sa mi, komentárov a zdieľaní vašich príspevkov od vplyvných osôb, partnerov a zamestnancov?
Zamestnanecké akcie.
Do akej miery sa vaši zamestnanci angažujú na stránke vašej spoločnosti, a to buď prostredníctvom hodnotení Páči sa mi a komentárov na ich pracovných miestach alebo uvedením svojich spoločností vo svojich príspevkoch?
Platené úsilie.
Koľko a ako efektívne používate platené produkty spoločnosti LinkedIn?
Keď dosiahnete svoje skóre (pozrite sa, ako ho nájdete nižšie), môžete tieto znalosti použiť na zlepšenie marketingového výkonu na LinkedIn.
Pomôžte vám dosiahnuť skóre marketingového obsahu pre LinkedIn:
Výkonnosť benchmarku.
Sledujte svoje skóre v čase, aby ste mohli zmerať efektívnosť vášho spoločného úsilia a získať prehľad
Monitorujte hospodársku súťaž.
Dbajte na to, ktorý z vašich konkurentov sa darí dobre a kde sú možnosti.
Vypracujte efektívnejšie kampane.
Pochopením kľúčových faktorov úspechu môžete navrhnúť oveľa silnejšie kampane a stratégie nasadenia.
Zvyšte rozpočet na reklamu.
Stránky s vysokým skóre budú mať výhodnejšie platené kampane.
Ako zistím svoje marketingové skóre obsahu na LinkedIn?
Skóre marketingu obsahu je zatiaľ k dispozícii iba pre obchodné stránky a môže ho generovať iba správca účtu LinkedIn. Skóre marketingu obsahu nemôžete nájsť inak.
Nie všetky obchodné účty majú nárok na skóre a spôsobilosť závisí od veľkosti vašej spoločnosti a vašej aktivity na LinkedIn. Ak potrebujete ďalšie informácie, kontaktujte svojho správcu účtu LinkedIn alebo podporu spoločnosti LinkedIn.
Z toho vyplýva, že porozumenie skóre marketingového obsahu pre LinkedIn vám môže priniesť obrovskú výhodu. Pochopenie skóre je ako rozbiť kód toho, čo je pre LinkedIn najdôležitejšie, pokiaľ ide o organický obsah.
Aj keď nepoznáte skóre svojej stránky, vytvorenie obsahu, ktorý maximalizuje každý zo štyroch faktorov, zlepší celkovú výkonnosť vašej stránky.
LinkedIn ≠ Facebook alebo Twitter
LinkedIn je šialená a cenná sieť pre sociálnych marketingových pracovníkov. Ale ak používate rovnaké publikačné techniky ako Facebook alebo Twitter, váš obsah nepôjde príliš ďaleko.
Uistite sa, že rozumiete tomu, ako LinkedIn funguje, oboznámte sa s jeho algoritmom a faktormi, ktoré stoja za vaším skóre marketingu v obsahu, a ako ho prinútiť, aby fungoval pre vašu značku.
