Mobilné Správy, Gadgety, Blogy's Secenziami

Kompletný sprievodca pre lepší predaj na trhoch

ChannelAdvisor, odborník na podporu predaja na trhoch a maximalizáciu výkonu, vás pozýva, aby ste objavili hlavné trhy, ktoré riadia elektronický obchod, ich výhody a najlepšie postupy, ktoré je potrebné zaviesť, aby ste z tohto kanála vyťažili maximum. Biela kniha obsahuje komplexný prehľad a osvedčené postupy pre AliExpress, Allegro, Amazon, Catch, Cdiscount, Ebay, Fruugo, OnBuy, Otto, Walmart, Afound, About You, La Redoute, ManoMano a Zalando. Vynikajúci spôsob, ako sa zoznámiť s akciami, ktoré sa majú realizovať na dôležitých a známych trhoch, ale aj zoznámiť sa so zahraničnými hráčmi, ktoré e-obchodníci niekedy zanedbávajú.

Stiahnite si celú bielu knihu

Všeobecné trhoviská

AliExpress

Trh, ktorý v roku 2010 spustila spoločnosť Alibaba s cieľom pomôcť čínskym distribútorom predávať ich produkty v zahraničí, je teraz dostupný po celom svete. Nízke ceny a bezplatné doručenie (ale s dlhšími dodacími lehotami) výrazne zaručili úspech platformy, ktorá v súčasnosti uvádza 732 miliónov návštev mesačne a viac ako 100 miliónov referenčných produktov. Plus: Vaše inzeráty sú zverejňované zadarmo, pretože platforma má obchodný model založený na províznych poplatkoch, ako aj na fakturácii počiatočnej konfigurácie.

Osvedčené postupy:

Reklamy píšte v jazyku, v ktorom sa nachádza vaša stránka, pretože AliExpress sa postará o ich automatický preklad do jazyka používaného návštevníkom, Poskytnite optimalizovaný názov s použitím čo najväčšieho počtu kľúčových slov na zlepšenie SEO, Napíšte úplný popis sčítajúci až 5 odrážky popisu, ktoré vám umožnia zobraziť sa vo výsledkoch vyhľadávania, Použiť 6 obrázky na zobrazenie vášho produktu z viacerých uhlov. Zvýraznite svoju značku vytvorením špecializovaného obchodu.

Amazon

Jednoduché online kníhkupectvo, keď bolo spustené, Amazon je teraz jedným z najväčších medzinárodných distribútorov. Výsledkom je, že od začiatku pandémie 45 % spotrebiteľov uvádza, že trávi na platforme viac času. Amazon má 14 trhovísk po celom svete vrátane Francúzska, Nemecka, Španielska, Spojeného kráľovstva a Spojených štátov.

Osvedčené postupy:

Rešpektujte povolený počet znakov Amazon, výberom najrelevantnejších kľúčových slov, ktoré najlepšie vystihujú váš produkt (farby, materiály, veľkosti atď.), Zahrňte zoznam s odrážkami s vlastnosťami a výhodami produktu, Nahrajte kvalitné fotografie a videá, Použite reklamný formát Sponzorované produkty, ktorý vám umožní produkty, aby sa vo výsledkoch zobrazovali podľa hľadaných kľúčových slov. Dokonalý formát na zachytenie ľudí, ktorí hľadajú presne ten produkt, ktorý predávate, použite kupóny Amazon na podporu nákupu návštevníkov, ktorí sa už rozhodli.

eBay

eBay, jeden z priekopníkov trhovísk, víta každý mesiac 180 miliónov aktívnych používateľov na celom svete. Platforma napríklad predáva autodiel každé dve sekundy. Bezplatné trojdňové dodávky sú obľúbené najmä vtedy, keď sú sprevádzané presným sledovaním. Tento trh je zameraný na malé podniky aj veľké skupiny.

Osvedčené postupy:

Prijmite stručné a jasné názvy, pretože sú obmedzené na 80 znakov. Uveďte kľúčové informácie: názov značky, veľkosť, farbu, materiály a stav produktu (nový alebo použitý). Píšte zrozumiteľné názvy a popisy, vyhýbajte sa hromadám kľúčových slov a príliš chytľavým výrazom ako „úžasné“ alebo „W@ouh! », Vyvarujte sa aj zneužívaniu veľkých písmen, ktoré uberajú z čitateľnosti a potenciálnemu zákazníkovi nepadnú do oka, práve naopak.

Stiahnite si používateľskú príručku pre trhoviská

Trhoviská špecializujúce sa na konkrétne kategórie produktov

Na trhovom trhu existujú aj špecializovaní hráči, ktorí odkazujú len na určité kategórie produktov. Potenciálni kupci preto od týchto trhov očakávajú určitý stupeň odbornosti a rozsiahly katalóg produktov vo svojej vertikále. Zamerajte sa na hlavné špecializované trhy, ich výhody a osvedčené postupy, ktoré je potrebné implementovať pre úspešnú stratégiu elektronického obchodu.

O Tebe

Oblasť About You je jasná: ponúkať spotrebiteľom nakupovanie v digitálnom formáte s jedinečnými zážitkami z nakupovania. Platforma skutočne ponúka príbehy, obsah a vzhľady zdieľané rôznymi ovplyvňovateľmi, aby sa kupujúci mohol premietnuť do svojich nákupov. Platforma odkazuje na viac ako 350 000 produktov, 2 000 značiek a je dostupný na 15 európskych trhoch.

Osvedčené postupy:

Zverejnite aspoň 200 reklám na produkty, prezentujte svoje produkty v nemčine, udržujte nižšie mesačnú mieru zrušenia 0,5 %, Pridajte kvalitné fotografie a podrobné popisy, Ponúkajte veľké množstvo propagačných ponúk.

ManoMano

Toto francúzske trhovisko, ktoré priťahuje 40 miliónov návštevníkov mesačne, sa špecializuje na renováciu interiérov a záhradníctvo. Združuje viac ako 3000 predajcov a predáva vo Francúzsku, Belgicku, Taliansku, Španielsku, Nemecku a Spojenom kráľovstve. Najobľúbenejšie kategórie: záhradníctvo a outdoor, inštalatérstvo, kúrenie a náradie. Upozorňujeme, že platforma neúčtuje poplatky za aplikáciu, ale budete musieť zaplatiť mesačné predplatné (35 €), aby ste mohli predávať svoje produkty na ManoMano.

Osvedčené postupy:

Majte konkurenčnú cenovú stratégiu, informujte sa o províziách účtovaných ManoMano, ponúkajte podrobné reklamy prispôsobené konkrétnemu reklamnému modelu platformy.

Zalando

S viac ako 34 miliónmi aktívnych zákazníkov je Zalando vplyvným módnym trhom. Na stránke je prítomných viac ako 2000 značiek a jej atraktívna politika vrátenia je medzi kupujúcimi veľmi obľúbená: je napríklad možné zaplatiť za produkt až po prijatí a vyskúšaní.

Osvedčené postupy:

Ponúknite bezplatné vrátenie, Akceptujte vrátenie tovaru po dobu 100 dní, Vyjadrite popis okolo vlastností produktu (materiály, údržba, ďalšie podrobnosti), Prispôsobte obrázky pravidlám Zalanda, pod hrozbou trestu za zverejnenie reklamného produktu automaticky odmietnuť.

Ak sa chcete dozvedieť viac o iných dostupných trhoch, objaviť ďalšie osvedčené postupy na optimalizáciu vašej stratégie a využiť skúsenosti zákazníkov ChannelAdvisor, môžete si stiahnuť celú e-knihu prostredníctvom odkazu nižšie.

Stiahnite si používateľskú príručku pre trhoviská