Deways

Deways prešiel zo služby zdieľania áut na univerzitných kampusoch na skutočnú požičovňu zameranú na širokú verejnosť a dokonca vybavujúcu firemné flotily.

Gary Cohen
1/ Deways, spája to v konečnom dôsledku technológiu a ekológiu?

Deways je sociálna sieť na prenájom áut typu peer-to-peer. Spájame majiteľov, ktorí dajú svoje auto k dispozícii, keď sa nepoužíva, a vodičov, ktorí ho potrebujú. Cieľom bolo vytvoriť skupiny dlhodobých vzťahov, ktoré sa vždy prenajímajú tým istým ľuďom, či už susedom, kolegom alebo priateľom. A že títo ľudia z toho čerpajú ďalší príjem.Totu sa deje cez naše webové rozhranie. V konečnom dôsledku áno, používatelia združujú svoje auto, čo je vždy dobré pre životné prostredie a tiež im to umožňuje ušetriť.

2/ Ako sa zrodil váš koncept a kde ste dnes?

Projekt sa zrodil zo združenia založeného v areáli Essec s cieľom umožniť študentom požičiavať autá iným študentom, ktorí ich tam používali len zriedka. V tom čase to siaha až do roku 2008, bolo to len telefónne číslo, na ktoré sme volali, aby sme zistili dostupnosť auta. Potom sme dostali kľúč od miestneho združenia. V roku 2010 prišla myšlienka urobiť z toho biznis. Cieľom bolo vytvoriť webovú stránku pre študentov, aby si sami urobili rezervačný proces. V roku 2011 sa Deways rozšíril na päť kampusov vo Francúzsku vrátane HEC alebo Euromed. Fungovalo to dobre. Podarilo sa nám uzavrieť partnerstvo so spoločnosťou Macif, aby sme ponúkli poistenie prispôsobené tejto službe. Keď majiteľ prenajíma, nemusí nič robiť. Je poistený proti všetkým rizikám a ak sa vyskytne problém, jeho pokuta to neovplyvní. Na začiatku, keďže žiadna spoločnosť tohto druhu neexistovala, nezapadali sme do žiadnej škatuľky poisťovateľov, neexistovala žiadna štatistika v sektore: v skutočnosti nie sme autopožičovňa, pretože je to medzi jednotlivcami. Po váhaní súhlasili, že nás budú rok a pol sprevádzať, videli, že nie sú žiadne problémy a prijali. V septembri 2012 bol Deways otvorený pre širokú verejnosť. Teraz sa môže pripojiť ktokoľvek. Spolu, 5 000 áut je zaregistrovaných pre 40 000 užívateľov. Čo mesačne rastie o 30 %. Všetko začína v skutočnosti od auta, ktoré je prenajaté, užívatelia potom nasledujú. Vo všeobecnosti požičovňa privádza osem až desať ľudí, čo predstavuje špecifickú sieť pre každé auto.

3/ Aby ste zarobili, staviate sa medzi prenajímateľa a nájomcu?

Ekonomický model je jednoduchý: berieme 30% províziu z transakcií. Platba sa uskutočňuje online na potvrdenie poistenia auta. Očakávame, že ziskovosť dosiahneme približne v druhom štvrťroku 2014. Prostriedky sme získali v lete 2012, 1,2 miliónov eur s cieľom prijať približne desať ľudí. Tím sa každým mesiacom rozrastá, do konca roka 2013 nás bude 15. Investorov a partnerov oslovuje fakt, že za Deways máme veľa inovácií z technického hľadiska. Pracujeme však aj na trvalo udržateľnom rozvoji optimalizáciou vozového parku, o ktorý majú záujem komunity a podniky. Na strane biznisu prebehla výzva na predkladanie projektov, ktorej otázka znela: „Ako optimalizovať cestovanie vo firmách?“ Deways poskytol odpoveď na spoločné flotily a zdieľanie ich parkov. Takto sme sa zapojili do projektu E-partage Peugeotu, ktorý vybavuje firmy vozovými parkmi a chce ponúkať integrovanú ponuku. Ide o spoločný projekt ôsmich služieb súvisiacich s cestovaním, z ktorých Deways je stavebným kameňom venovaným zdieľaniu áut. Naša B2B ponuka sa postupne formuje, začne platiť od roku 2014.

4/ Aké sú vaše plány na pokračovanie rozvoja vašej ponuky?

V rámci našich projektov chceme pokračovať v tempe rastu 30 % za mesiac a usilujeme sa o kritické množstvo v najväčších mestách. V Paríži a jeho regióne sme už veľmi prítomní. Pozorujeme, že všade vznikajú komunity, no radi by sme to zhustili vo veľkých francúzskych mestách. Čo nás teší, vážime si výmenu, ľudský kontakt. Susedia v tej istej štvrti sa nakoniec podelia o svoje auto, keď by inak do kontaktu neprišli. Snažíme sa tiež vyvíjať balíčky na použitie, vytvárať sieť výhod, trochu ako klub. Túto zimu sme napríklad uzavreli partnerstvo s výrobcom lyžiarskeho vybavenia, ktorý používateľom Deways ponúkal 30 % zľavu pri príchode do strediska. S týmto druhom služieb sme experimentovali aj s hotelmi, je to aspekt, ktorý sa bude vyvíjať.