Mobilné Správy, Gadgety, Blogy's Secenziami

Čo je to optimalizácia miery konverzie? Stručný sprievodca pre začiatočníkov

Podnikatelia sa vo všeobecnosti zameriavajú na prilákanie novej návštevnosti na webové stránky, obsah a vstupné stránky.

Cieľ? Viac príjmu

Ale čo keby ste mohli 3x príjem bez novej prevádzky Vôbec nie?

Môžete to urobiť a takto:

Optimalizujte svoj web pre konverzie pomocou základných princípov optimalizácie miery konverzie (CRO).

Tu je dobrá správa:

Začíname je jednoduchšie, ako si myslíte. V tomto príspevku sa dozviete, čo je to optimalizácia miery konverzie, ako môžete zvýšiť výnosy zo svojich webových stránok, kde začať na svojom blogu a ďalšie.

Poďme sa ponoriť do:

Čo je to optimalizácia miery konverzie?

Optimalizácia konverzného pomeruZnámy tiež ako CRO, je to proces, ktorý umožňuje ľuďom podniknúť určité kroky, keď sú na webových stránkach. Zmenou určitých prvkov na stránke spoločnosť zvýši svoje šance na získanie „konverzie“ a premení návštevníka na potenciálneho zákazníka.

Konverzie sa nestávajú na jednom mieste. Môžu sa stať
na cenovej stránke, domovskej stránke, vstupnej stránke alebo blogu. Jednoduchá optimalizácia
Tieto stránky pre viac konverzií, potenciálnych zákazníkov začnú plynúť
v.

Aby ste však dosiahli tieto konverzie, musíte prejsť
Proces CRO.

Ako môže
zvýšiť príjem z vašich webových stránok?

Konverzný pomer vášho webu by mal byť kľúčovým prvkom v systéme
Vaša online predajná stratégia. Aj keď to nezohľadňujete, robí to skvele
vplyv na príjmy z vašich webových stránok. Koniec koncov, ak ich nikdy neprevediete
Zainteresované strany vo vašich kupujúcich účinným tempom, čo má zmysel
všetky vaše predajné a digitálne marketingové úsilie?

Keď optimalizujete svoj konverzný pomer, maximalizujete sa
o premávke, ktorá už prichádza na vaše stránky. Namiesto toho, aby ste museli platiť
Ak chcete prilákať väčšiu premávku, jednoducho využite tú premávku, ktorá
mať efektívnejšie.

Pri správnom CRO zvýšite percento svojich potenciálnych zákazníkov, ktorí podniknú kroky. Takže zvýši percento potenciálnych zákazníkov, ktorí sa stanú platiacimi zákazníkmi, Keď môžete svoje miery konverzie zdvojnásobiť alebo strojnásobiť, uvidíte kvalifikovanejších potenciálnych zákazníkov, častejšie tržby a vyšší príjem.

Kde začať na svojom blogu: 80/20

Pravidlo 80/20 je koncept, ktorý pochádza od Vilfreda Frederica Damaso Pareta. Legenda hovorí, že jedného dňa si tento muž všimol, že 20 percent rastlín hrachu v jeho záhrade vytvorilo 80 percent zdravých strukov. Po zobrazení podobných modelov distribúcie a výroby sa celkový koncept stal týmto:

80 percent všetkých typov výsledkov bude pochádzať z 20
percento vstupu alebo vykonanej činnosti. ““

Toto pravidlo sa dá uplatniť na CRO.

Keď začnete písať na svojom blogu, je ľahké naliať
všetci na to. Po určitom čase je obsah pravdepodobne aktívny
Upozorňujeme, že približne 20 percent vašich blogových príspevkov prispieva 80 percentami
prevádzka.

Je tiež pravdepodobné, že to bude 20 percent vašej prevádzky
prispieva 80 percentami konverzií. Vidíš, kam ideme?
Je to tak?

Ak chcete byť čo najefektívnejší vo svojom CRO, budete chcieť
rozšíriť týchto ziskových 20 percent:

  • 20 percent oblastí na stránke, ktoré najviac využívajú
    kliknutie
  • Pravdepodobnejšie je 20 percent vášho vizuálneho publika
    kúpiť
  • 20 percent obsahu, ktorý poskytuje 80 percent
    konverzie

Toto sú kľúčové stránky a kľúčové prvky.

stanovenie
vaše stránky a kľúčové prvky

Ak chcete začať s CRO, musíte najskôr identifikovať kľúč
stránky a oblasti v rámci stránok, ktoré prevádzajú najviac. Nájdite to
Informácie môžu byť komplikované, ale poskytne ich Google Analytics.

Google Analytics je vynikajúci nástroj, ktorý poskytuje
podrobný pohľad na to, kto navštívi vašu stránku, aké sú a aké sú ich správanie
ktoré oblasti sa najviac angažujú. Poskytne vám predstavu o:

  • Ako návštevník interaguje s vašimi stránkami
  • Kedy a kde opustia lokalitu
  • Ktorým stránkam sa darí, zatiaľ čo ostatní bojujú

Môžete tiež poskytnúť tepelné mapy, ktoré ponúkajú viac údajov.
o tom, ako sa vaše stránky a obsah spotrebúvajú.

Po zhromaždení údajov budete chcieť vidieť trendy
a vzory medzi výsledkami. Zvýraznením trendov uvidíte, čo
stránky a prvky vášho webu, na ktoré by ste mali sústrediť svoju pozornosť. v
Okrem toho, čo nájdete, môžete zvážiť aj tieto oblasti s vysokým dopadom
vyskúšajte nasledujúci postup:

Odtiaľ musíte vytvoriť svoje hypotézy, ktoré
Opíše svoje nadchádzajúce testy, keď sa ponorí do CRO mäsa a zemiakov.
Napríklad by ste mohli predpokladať, že skrátenie určitého tvaru sa zvýši
kupujete v určitom percente, pretože to vykoná proces platby
omnoho plynulejšie

S hypotézami pripravenými na spustenie môžete začať A / B
tie testy.

Čo je test A / B a ako sa môže implementovať?

A / B testy sa tiež nazývajú split testy. Táto metóda používa
dve (alebo tri alebo štyri) verzie webovej stránky na zistenie, ktorá verzia
funguje najlepšie Výkon sa posudzuje na základe vopred formulovaného vzorca
hypotéza. Takto funguje proces A / B:

  • Vyberiete položku na testovanie
  • Vykonajte malú zmenu, ktorá podľa vašej hypotézy zlepší konverzie.
  • Ovládate (pôvodná verzia) proti variante (nová verzia) tak, že pošlete polovicu svojej prevádzky na jedno miesto a druhú polovicu na druhú
  • Pozeráte sa na údaje o miere konverzie na každej stránke
  • Bez ohľadu na to, ktorá stránka má najvyššiu konverziu, je verzia, ktorá sa na webe stále zobrazuje
  • Opakujte s mierne odlišnými uhlami alebo prvkami.

Jednou z najlepších častí testovania A / B je to, že odkladá teóriu a pozerá sa na to, čo skutočne funguje s vašou premávkou – už žiadne fotografovanie v tme. Teraz môžete vidieť dôkaz sami.

pozor: Funkcie testovania A / B nájdete v rôznych marketingových nástrojoch. Od doplnkov zoznamu e-mailov a tvorcov vstupných stránok po e-mailové marketingové služby. Potrebujete však použiť platené nástroje? Nie: ak chcete na svojom webe otestovať stránky A / B, môžete začať používať Optimalizáciu Google – je to zadarmo.

analyzovanie
vaše A / B testovacie dáta

Potom, čo váš test rozdelenia trvá istý čas (možno mesiac alebo mesiac)
potom) musíte mať dostatok údajov, aby ste získali predstavu o tom, ako hypotéza funguje
out.

Nechcete sa len pozrieť na zobrazenia stránky. Pamätajte na to
Pozrime sa tu na premávku, ktorú máte, nie na sumu
o prichádzajúcej premávke. Skôr chcete vidieť zobrazenia stránky A celkom
kliknutie

Toto nemôže byť kliknutie. Toto musí byť kliknutie
ktoré z návštevníka urobia potenciálneho zákazníka. Môže to byť „kúp teraz“
alebo by to mohol byť e-mailový formulár na odber. Bez ohľadu na typ konverzie
pozrite sa sem, čo by ste mali zmerať.

Pomocou hypotézy sme vytvorili vyššie, čo skracuje a
fakturačná forma by zvýšila konverziu kupujúcich, chceme vidieť:

Percento návštevníkov, ktorí dokončili nákup.
v pôvodnej verzii pred návštevníkmi, ktorí dokončili proces nákupu
v novej verzii

Aby sme to dosiahli, mali by sme rozdeliť celkový počet
Počet dokončených návštevníkov.

Potom môžeme porovnávať tieto dve miery konverzie
Ak bola naša hypotéza správna.

dosahujúci
závery a pokračovať k úspechu

Po dokončení niektorých A / B testov uvidíte, ako na to
príliš veľa CRO môže ovplyvniť váš spodný riadok. Môžete vytvárať lepšie verzie
z vašich webových stránok a pomaly transformujte svoje úplné výsledky online konverzií.

Upozorňujeme, že toto by malo byť neoddeliteľnou súčasťou vášho
marketingová stratégia.

Keď sa pohneme vpred, chceme vám ponúknuť niekoľko konečných rád
naďalej optimalizovať svoje stránky a rozvíjať svoje podnikanie.

Bez ďalších okolkov, tu sú tri tipy, ako postupovať vpred
s CRO:

  1. Kreatívne premýšľajte o svojich webových stránkach. Môžete vyskúšať napríklad pridanie textových výziev na akciu do blogových príspevkov alebo zahrnutie tokov potenciálnych zákazníkov do blogu. Buďte kreatívni o tom, ako môžete optimalizovať mieru konverzie na základe interakcie s používateľom.
  2. Uprednostnite svoj CRO podľa pravidla 80/20. Nezabudnite venovať svoj čas 20 percentám, čo prinesie približne 80 percent výsledkov.
  3. Dajte niekoho na starosti CRO. Ak ešte nemáte tímovú úlohu, pridajte jednu!

záver

Aj keď to na prvý pohľad môže znieť drvivo, je to tak
nezabudnite, že CRO príde k procesu jemne doladeného. Akonáhle je proces
a pracovný postup je nastavený, budete mať dobre fungujúci a optimalizovaný web.
A vytvorenie vášho procesu sa stáva oveľa jednoduchšie po tom, čo prešiel cez vrchol
online školiaci program CRO.

Vytvorením procesu CRO, ktorý funguje každý deň
realite vášho podnikania, budete sa pripravovať na úspech. Namiesto toho
sa snaží prilákať nový prenos pre svoj predajný tím, ktorý má previesť, zamerať sa
maximalizovať prenos, ktorý máte s CRO.