Mobilné Správy, Gadgety, Blogy's Secenziami

Čo by ste mali vedieť ako malý majiteľ firmy Biz

Má váš malý podnik rozpočet na digitálny marketing?

V tomto novom článku vám vysvetlíme, prečo ho vaša firma potrebuje a ako môžete vytvoriť efektívny marketingový rozpočet, ktorý vám vyhovuje.

Začnime.

Založenie malého podniku si vyžaduje stovky rozhodnutí a úloh vrátane zabezpečenia finančných prostriedkov, nájdenia správnych zamestnancov a zabezpečenia toho, aby vaše podnikanie bolo vypočuté. Ten je často prehliadaný a ponechaný ako posledná vec, ktorá sa týka peňazí zostávajúcich z zjavne väčších povinností.

Zviditeľnenie vašej firmy a dosiahnutie širšej zákazníckej základne je však najdôležitejšou vecou, ​​aby ste zaistili budúce zisky a stabilitu.

Marketingový rozpočet je kľúčovým faktorom vašej celkovej stratégie a pre jednotlivé firmy sa líši v závislosti od cieľového publika a marketingového cieľa.

V každom prípade musíte dodržiavať starostlivo zostavený marketingový plán.

V tomto článku vám poskytneme niekoľko základných pokynov, ktoré vám pomôžu vytvoriť solídny rozpočet na digitálny marketing pre úspešnú stratégiu.

Dôležitosť digitálneho marketingu pre malé podniky.

Dôležitosť digitálneho marketingu pre malé podniky: človek vytvára graf

Než sa dostaneme k časti tohto príbehu „ako na to“, musíme sa ubezpečiť, že to berieš vážne.

Zatiaľ čo tradičný marketing stále zohráva úlohu v obchodnom svete, sféra online sa stáva stále dôležitejšou, najmä pre malé podniky, z dôvodu jej dostupnosti a dostupnosti.

Majitelia malých podnikov si často myslia, že nemajú dosť peňazí alebo času zaoberať sa digitálnym marketingomJednoducho si tak vytvoria nejakú online prítomnosť (web alebo účet sociálnych médií) a nechajú sa nahromadiť prach.

Toto je nesprávny prístup, pretože tam sa nachádzajú vaši zákazníci a dúfajú, že vás tam tiež nájdu.

Bez aktívnej online prítomnosti ste prakticky neviditeľní.

výhody z digitálny marketing je početnýa zahŕňajú:

  • spájať podniky so spotrebiteľmi bez ohľadu na miesto
  • komunikovať so zákazníkmi a získavať kľúčové informácie o ich profiloch
  • Získanie hodnotnej spätnej väzby na vašu značku
  • zlepšenie vašich šancí v „boji“ proti konkurencii
  • generovanie lepších nákladov na olovo

A konečne, digitálny marketing je najziskovejšia forma reklamy, ktorá vám umožňuje sprostredkovať vašu značku širokému publiku v rámci rozpočtu.

To sa však nestalo.

Vyžaduje plánovanie, výskum a zavádzanie myšlienok do praxe.

Pri vytváraní rozpočtu na digitálny marketing sa vás budeme snažiť dať niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu udržať si náskok pred konkurenciou.

Začnite s marketingovou stratégiou.

Obrázok ľudí pracujúcich v kancelárii: začnite s marketingovou stratégiou

Predstavte si marketingovú stratégiu ako základ, na ktorom budete stavať svoj rozpočet na digitálny marketing, ale aj celý váš spôsob podnikania.

Marketingová stratégia je komplexný pojem, ktorý je potrebné pozorovať z rôznych strán.

Tu sú kľúčové kroky, ktoré by ste mali podniknúť:

Stanovte ciele svojej stratégie.

Ciele vašej marketingovej stratégie sú výsledky, ktoré chcete, aby vaše akcie priniesli.

Kým konečným cieľom je vždy zvyšovať predaj a zisky, mali by ste tiež prísť s niektorými konkrétnymi cieľmi, na základe ktorých môžete merať svoj úspech a plánovať ďalšie akcie.

Medzi príklady takýchto cieľov patrí zvýšenie návštevnosti webových stránok a zlepšiť mieru zapojenia na vašich stránkach sociálnych médií.

Spoznajte svoje publikum

Charakteristiky vášho publika určia, ktoré marketingové kanály by ste mali použiť na sprostredkovanie vašej správy.

Toto následne určí, koľko peňazí potrebujete na to, aby ste mohli minúť rozpočet na digitálny marketing na digitálne kampane.

Niektoré z vecí, ktoré potrebujete zistiť, aby ste dostali odpovede, ktoré potrebujete, sú:

  • priemerný vek vašej cieľovej skupiny
  • vaša úroveň príjmu
  • jeho poloha a charakteristika zemepisnej polohy (napríklad vidiecke alebo mestské?)
  • značky, s ktorými vaše publikum pravidelne interaguje
  • najčastejšie používané médiá a sociálne platformy
  • vaše názory a nápady nielen na vašu spoločnosť, ale aj na celé odvetvie a jeho konkurentov

Vyberte distribučné kanály

Pokiaľ ide o distribúciu marketingových správ, v minulosti sa toho veľa nenapadlo.

Mali sme televízne, rozhlasové, novinové a fyzické reklamy.

Teraz sú možnosti rozmanitejšie, takže je oveľa ťažšie zvoliť si jeden alebo dva kanály.

Online reklama je určite najziskovejší spôsob, ako šíriť svoje služby a produkty.

Nemusí to však byť na všetkých kanáloch a nemusíte venovať každej možnosti rovnakú pozornosť.

Platí to najmä v marketingu sociálnych médií, kde sa malé podniky často rozpadajú.

Je lepšie mať silnú prítomnosť v sociálnej sieti ako priemernú prítomnosť v niektorých z nich.

V závislosti od cieľového publika môžete svoje úsilie v oblasti sociálnych médií zamerať viac na:

  • Facebook – pravdepodobne najrozmanitejšia sieť s 1Na celom svete je denne aktívnych 56 miliárd používateľov
  • Twitter – užitočné pre mikroblogovanie, správy z odborov a mestské publikum
  • Instagram: pre mladšie publikum s vyšším príjmom
  • LinkedIn – pre reklamu B2B
  • Pinterest, YouTube, Quora atď.

Zmerajte efektívnosť svojej stratégie

Ciele, ktoré ste si stanovili pre svoju stratégiu digitálneho marketingu, musia byť merateľné.

Pákové nástroje, ako je Google Analytics, vám pomôžu zistiť, ktoré akcie vedú k zlyhaniu a ktoré fungujú lepšie, ako ste očakávali.

S týmito znalosťami môžete zmeniť a prispôsobiť svoju taktiku v budúcnosti.

Navyše môžete získať hlbší a humanizovanejší vzhľad organizovaním cieľových skupín, aby ste mohli hovoriť o svojich marketingových kampaniach a dojmoch.

Ponorte sa do svojej predajnej cesty

Preskúmanie predajného zúženia úzko súvisí s monitorovaním účinnosti stratégie prostredníctvom služby Google Analytics.

V takom prípade budete musieť výsledky pozorne sledovať v celom príjmovom cykle svojej firmy.

Tu sú niektoré fakty, ktoré vám poskytnú jasnejšiu predstavu o účinkoch vašej stratégie:

  • počet návštev webovej stránky za mesiac
  • počet potenciálnych zákazníkov za mesiac
  • Prevedené vedie na SQL (kvalifikovaní predajcovia)
  • náklady na konverziu vedú k SQL
  • vedie na príležitosti
  • počet príležitostí, ktoré sa stali novým obchodom
  • priemerný príjem z novej ponuky

Na získanie týchto údajov z digitálnych zdrojov môžete tiež použiť softvér na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM).

Založte svoj rozpočet na vašom príjme

Obrázok Piggy Bank: Založte svoj rozpočet na digitálny marketing na svojom príjme.

Teraz pre ťažkú ​​časť.

Musíte prideliť finančné prostriedky, ale nemôžete minúť peniaze, ktoré nemáte, a určite nechcete minúť viac, ako potrebujete.

Väčšina spoločností vo všeobecnosti prideľuje 3 až 5 percent svojho príjmu do rozpočtu na digitálny marketing, ale suma, ktorá pre vás najlepšie funguje, bude závisieť od niekoľkých faktorov.

Medzi tieto faktory patrí kapacita vášho podnikania, priemyselný sektor, ako skoro musíte byť „populárni“ a miera rastu, ktorú vaše podnikanie zvládne.

Napríklad, ak práve začínate a potrebujete vybudovať značku od nuly, budete musieť minúť oveľa viac.

Najmä ak ste v maloobchode, čo si vyžaduje výdavky až 20% z vášho predaja na marketing.

Dobrá rada pre spoločnosti, ktoré zarábajú menej ako $ 5 miliónov je minúť do 8% vášho príjmu a tieto peniaze rozdeľte medzi rôzne náklady na vývoj značky, napríklad:

  • Dizajn a údržba webových stránok
  • blog a obsah
  • konkrétne kampane (kampane v sociálnych médiách, SEO)
  • reklama
  • organizovanie podujatí

Majte na pamäti, že v niektorých situáciách, najmä v prvých rokoch, budete potrebovať ďalšiu podporu na pokrytie všetkých výdavkov.

To môže viesť k tomu, aby ste sa uchýlili k požičiavaniu peňazí.

Za týmto účelom sa môžete dostať ku krátkodobej pôžičke, ktorá je k dispozícii za menej ako 24 hodín, a môžete výrazne zmeniť marketingové výsledky, najmä v online oddelení, kde náklady nie sú príliš vysoké.

Ako by ste mali minúť svoje peniaze na marketing?

Vedieť, koľko utratiť, je iba prvým krokom v tejto prepracovanej stratégii, a vedieť, kam utratiť, robí rozdiel medzi úspechom a neúspechom.

Z tohto dôvodu budete musieť urobiť malý prieskum a určiť, koľko to bude stáť, aby sa vaše marketingové plány.

Niektoré zdroje sú k dispozícii zadarmo, ale aj kanály „bez nákladov“ vyžadujú investície do aktualizácie alebo aspoň do kreatívnych myslí za nimi.

Graf zobrazujúci formáty digitálnej reklamy a reklamné toky

Digitálne platformy, ako sú reklamy Google a Facebook inzeráty Môže byť prispôsobená vašej konkrétnej marketingovej kampani a jej cena bude závisieť od typu a trvania propagácie.

Ak chcete reklamy Google používať rozumne, použite Plánovač kľúčových slov Google Adwords a vyhľadajte kľúčové slová, ktoré zákazníci používajú pri hľadaní vašej firmy.

Zacieľte na zákazníkov na základe jazyka, polohy a ďalších podrobností.

Fixné náklady, ako sú mesačné predplatné, poplatky za hosťovanie webových stránok a softvér CRM, sa ľahšie rozpočtujú, zatiaľ čo iné môžu náhle ovplyvniť vašu peňaženku. Tieto „utopené náklady“ zahŕňajú prenájom digitálneho dizajnéra pre vlastné šablóny, prenájom webového dizajnéra a podobne.

Najlepšie na online marketingu, najmä v sociálnych médiách, je to, že môžete experimentovať s rôznymi formami reklamy bez toho, aby ste míňali príliš veľa peňazí.

Skúste tlačiť Facebook uverejniť príspevok a osloviť širšie publikum alebo sponzorovať obrázok Instagrama zistiť, ktorá platforma vytvára väčšie odhodlanie.

Ak viete, ktoré publikum sa o vašu značku najviac zaujíma, môžete investovať viac atď.

Pri zostavovaní rozpočtu na marketingovú stratégiu by ste sa mali pokúsiť získať čo najviac peňazí.

Urobte to zabezpečením zliav na preddavky alebo reklamné balíčky.

Najprv to môže mať vplyv na váš rozpočet, ale postupom času uvidíte, ako bol múdrejší.

Zadávať zákazky subdodávateľom alebo nie?

kancelárske prostredie

Každý malý podnik musí urobiť zásadné rozhodnutie o zadaní zákazky externému marketingovému oddeleniu alebo internému zvládnutiu úlohy.

Toto rozhodnutie závisí od mnohých faktorov, ale predovšetkým sa musíte opýtať sami seba:

Máte viac peňazí najať niekoho alebo viac interných skúseností vysporiadať sa s tým sám?

Ak napríklad vyberiete agentúru sociálnych médií, ktorá bude riešiť túto časť vašej stratégie, mali by ste to vedieť náklady sa môžu líšiť kdekoľvek medzi $ 10,000 mesačne a 20 000 dolárov mesačne.

Na určovanie cien má vplyv niekoľko faktorov, vrátane toho, či už máte nejakú formu online prítomnosti alebo či agentúra potrebuje začať všetko od nuly.

Napríklad spustite nový Twitter profil môže stáť až $ 40,000, zatiaľ čo reštrukturalizácia existujúceho účtu stojí okolo $ 10,000.

Facebook marketing stojí to $ 2V priemere 0,500.

Ak však všetko necháte v agentúre, môžete mať zľavu.

Teraz musíte urobiť analýzu nákladov a prínosov a zistiť, ktorá je najlepšia voľba pre vaše podnikanie.

Rozpočet digitálneho marketingu nie je stanovený

Keď vytvoríte plán a založíte na ňom rozpočet na digitálny marketing, mali by ste vedieť, že ho nemusíte sledovať za každú cenu.

Časom možno zistíte, že niektoré veci sa musia zmeniť.

Môžete sa dokonca rozhodnúť spustiť ďalšiu kampaň, aby ste využili ten najlepší okamih.

Vedieť, že vaše peniaze idú na všetky správne miesta a dosahujú výsledky, je oveľa dôležitejšie ako držať sa stanoveného rozpočtu.

Ako majiteľ malej firmy máte väčší priestor na testovanie nových predajní a nakoniec na základe výsledkov urobíte obrat.

Trendy v oblasti online marketingu, ktoré potrebujete vedieť

Online inzertné prostredie WordStream v roku 2019 Zo správy vyplýva, že 29% malých podnikov utráca medzi 750 a $ $ 2.500 zhromažďovať iba údaje potrebné na dosiahnutie priaznivých marketingových výsledkov.

To znamená, že majitelia firiem si konečne uvedomujú význam kvalitného prieskumu trhu a dôvtipných marketingových kampaní.

K dispozícii je tiež niektoré trendy, ktoré môžeme sledovať Od roku 2010, kedy sa začali zvyšovať výdavky na globálnu reklamu.

Očakáva sa, že výdavky na digitálnu reklamu vzrastú na neuveriteľných 53.9% v roku 2022 (v roku 2017 to bolo 39.7%).

Dobrou správou pre majiteľov malých podnikov je skutočnosť, že softvérový priemysel v oblasti digitálneho marketingu neustále rastie.

To znamená, že uvidíme nové inovácie, čo podnikateľom umožní konkurovať bohatým značkám za menej peňazí.

Po tomto vývoji nasleduje jeden z hlavných trendov v digitálnom marketingu: programová reklama.

Tento typ nákupu reklám závisí od softvéru na nákup digitálnej reklamy bez ľudského vyjednávania a manuálneho objednávania a do roku 2020 bude mať hodnotu viac ako 65 miliárd dolárov.

Tu je niekoľko ďalších tipov, ktoré treba mať na pamäti pri investovaní do online marketingu:

  • Spoločnosť Google je stále zodpovedná za takmer všetko (94%) ekologického prenosu.
  • Náklady na marketing obsahu sú výrazne nižšie ako v prípade tradičného marketingu a produkujú približne trikrát viac potenciálnych zákazníkov.
  • Počet mesačných aktívnych inzerentov v priebehu dvoch rokov v roku 2006 Facebook sa zdvojnásobil. Facebook Zdá sa, že rastie ako reklamná platforma – existuje viac príležitostí pre malé podniky, ale konkurencia je tiež užšia.
  • použitím Twitter pre komunikáciu so zákazníkmi zvyšuje spokojnosť zákazníkov takmer o 20%.
  • Viac ako 90% obchodníkov B2B uprednostňuje LinkedIn pred inými platformami.
  • Približne polovica používateľov si pred zakúpením produktu pozrie videá produktu.
  • Pinterest generuje štvrtinu všetkej sprostredkovanej návštevnosti z maloobchodného miesta.
  • Používatelia online uprednostňujú produkty odporúčané spoločnosťou YouTubers pred výrobkami odporúčanými filmom alebo televíznou hviezdou.
  • E-mailový marketing je stále skvelá vec, s polovicou amerických marketingových špecialistov. UU. Plánujú zvýšiť výdavky v tomto segmente.

Váš rozpočet na digitálny marketing: Čo by ste mali vedieť ako majiteľ malej firmy – Jedlo so sebou

V súhrne je digitálny marketing jednou z najdôležitejších obchodných operácií.

Pre malú firmu, ktorá konkuruje veľkým žralokom, je to ešte dôležitejšie.

Preto by ste to nemali brať na ľahkú váhu.

Aby to fungovalo, musíte vypracovať stratégiu a vybudovať pre ňu rozpočet na digitálny marketing.

Pri príprave plánu nezabudnite vziať do úvahy trendy digitálneho marketingu, ktoré by vás mohli nasmerovať správnym smerom.

Ak sa nakoniec rozhodnete externe zadať marketingové oddelenie, starostlivo zvážte svoje možnosti a dohodnite najlepšie riešenie s dôveryhodnou agentúrou.

Je to teraz, má vaša spoločnosť rozpočet na digitálny marketing?

Možno je čas začať budovať marketingový plán.

pozdravy