Mobilné Správy, Gadgety, Blogy's Secenziami

Ako vytvoriť úspešný influencer marketingový program

Influencer marketing ukázal svoju dôležitosť a efektivitu viac ako kedykoľvek predtým. Dnes sú influenceri zástancami mnohých spoločenských problémov, ako je boj proti rasizmu alebo duševnému zdraviu, najmä počas zdravotnej krízy, ktorou prechádzame. Sú tiež veľkými hráčmi v sociálnom obchode pre značky a hlavným zdrojom objavovania produktov pre spotrebiteľov. Jeho prax je teraz prijatá mnohými marketingovými tímami, ale stále musíte vedieť, ako implementovať stratégiu víťazného vplyvu!

Analyzovali sme viac ako 400 kozmetických značiek prostredníctvom obsahu influencerov, aby sme zistili, ako najlepšie výkonné značky pristupujú k marketingu influencerov. Tu je päť stratégií spoločných pre tieto značky.

Objavte Traackr, marketingové riešenie pre influencerov

Spolupracujte s viacerými influencermi, no s tými správnymi

Úspešné značky sú tie, ktoré znásobujú počet partnerstiev influencerov so správnymi profilmi influencerov pre svoju značku. V priemere sme zistili, že naši klienti zvýšili svoje partnerstvá s influencermi o 6,3% v rokoch 2019 až 2020.

Na dosiahnutie tohto cieľa tieto značky zaviedli proces identifikácie a overovania ovplyvňovateľov na základe tvrdých údajov. Nejde o prácu s viacerými influencermi na princípe „robiť viac“, ale o prácu viac so správnymi ľuďmi. Používaním dát získate všetky informácie o influencerovi, jeho publiku (vašej cieľovej skupine) a jeho obsahu.

Navyše je to najlepší spôsob, ako identifikovať autentických partnerov, teda influencerov, ktorí už majú organickú afinitu k vašej značke. Influencer, ktorý pozná vaše produkty alebo zdieľa rovnaké hodnoty ako vaša značka, vytvorí pútavejší obsah.

Optimalizujte svoje rozpočty influencerov na základe ceny za interakciu (CPE)

Keďže väčšia časť vášho marketingového rozpočtu sa vynakladá na spoluprácu s influencermi, je dôležité porozumieť ROI každého daného partnerstva, ako aj vášho programu ako celku. Novým osvedčeným postupom je porovnávať cenu za zapojenie štandardizovaným spôsobom.

Postupom času môžete presunúť rozpočty na partnerov, ktorí majú najväčší vplyv na vašu značku, a dokonca môžete nastaviť ciele na základe výkonnosti kampane. To bude mať za následok výrazné zlepšenie návratnosti vašich investícií. Videli sme, že naši klienti dosahujú rovnaké výsledky, pričom míňajú s týmto prístupom o 50 % menej.

Podporujte silné a dlhodobé vzťahy vplyvu

Keď sú profily vybraté a starostlivo overené, čo budeme robiť ďalej? Zameriavame sa na vzťah medzi značkou a influencerom, a to z dlhodobého hľadiska! Influenceri sú silní partneri, pokiaľ ide o doručovanie posolstva, no ešte viac, keď sú osobne zapojení do značky a jej produktov.

Zaznamenali sme tiež masívny nárast počtu ovplyvňovateľov, ktorí dnes hovoria o vážnych problémoch, ako je duševné zdravie a antirasizmus. Napríklad správa Traackr’s State of Influence: Beauty 2021 uvádza, že v minulom roku došlo k 54 % nárastu počtu influencerov, ktorí hovorili o pozitívnosti tela, a k ohromujúcim 345 % nárastu zapojenia publika do týchto publikácií. Influenceri zohrávajú veľmi dôležitú úlohu v našich širších spoločenských rozhovoroch a čoraz viac hľadajú partnerstvá so značkami, ktoré zdieľajú rovnaké hodnoty.

V tomto prípade je zásadné považovať influencerov za skutočných dlhodobých partnerov. Vaše vzťahy s influencermi, s ktorými spolupracujete, budú mať priamy vplyv na kvalitu a kvantitu obsahu, v ktorom bude vaša značka spomenutá.

Zosúlaďte svoje partnerstvá s vašimi cieľmi

Úspešný influencer marketing navrhuje programy so zreteľom na všetky fázy lievika a preferencie kupujúcich. Účelom je zosúladiť požadovaný cieľ s cieľom, ktorý ste si stanovili.

Údaje vám umožnia pochopiť stav a vývoj každého partnerstva (ktoré generuje návštevnosť, konverziu atď.), aby ste ich potom zosúladili s vašimi KPI. Takto môžete robiť správne rozhodnutia integrovaním správnych výziev na akciu do svojich programov vplyvu. To vám umožní zvýšiť pomer dosiahnutého dopadu vo vzťahu ku každému vynaloženému euru.

Aj keď je sociálny obchod vzrušujúcou novou praxou, je nevyhnutné rozvíjať svoju stratégiu vplyvu so zreteľom na „úplný lievik“. Vytvorte rôzne kampane na zvýšenie povedomia, vzdelávanie a v konečnom dôsledku na zvýšenie predaja. Je dôležité robiť to systematicky a zosúladiť každú kampaň s príslušnými KPI (t. j. povedomie – dosah, úvaha – zapojenie a predaj – konverzie).

Rozhodujte sa na základe údajov

Víťazná marketingová stratégia influencera je možná len prostredníctvom prístupu k informáciám a údajom. Je dôležité mať všetky informácie, ktoré vám umožnia robiť správne rozhodnutia.

Spojením vašich influencerských programov, tímov a procesov do jedného záznamového/riadiaceho systému budete môcť štandardizovať meranie na všetkých úrovniach influencer marketingu (partnerstvá, kampane, programy, regióny). To vám umožní stanoviť referenčné hodnoty a pomôcť vašim tímom neustále sa zlepšovať.

Teraz máte všetky nástroje na vytvorenie úspešnej marketingovej stratégie influencera schopnej ovplyvniť celú vašu cestu zákazníka. Od povedomia o značke až po nákup, môžete nájsť správnych partnerov, ktorí oživia príbeh vašej značky a vyvolajú skutočné nadšenie pre vaše produkty. S dátami a vzťahmi v srdci vášho programu máte úspech na dosah.

Viac informácií získate od spoločnosti Traackr