Mobilné Správy, Gadgety, Blogy's Secenziami

Ako vytvoriť silnú marketingovú cestu: Sprievodca krok za krokom

Ak sa snažíte osloviť svojich cieľových zákazníkov, môže byť skutočne frustrujúce, ale nemáte čo ukázať. Jedným z dôvodov by mohlo byť to, že vašim marketingovým iniciatívam chýba plán alebo štruktúra.

To je presne to, čo vám marketingové zúženia môžu ponúknuť: štruktúra.

V tomto príspevku diskutujeme o dôležitosti marketingových zúžení spolu s podrobným sprievodcom vytvorením týchto zúžení. Môžete to použiť ako referenciu pri vytváraní marketingových zúžení pre vaše podnikanie.

Prečo potrebujete marketingovú cestu?

Marketingové cesty vám pomôžu zmapovať cestu kupujúceho v rôznych fázach. Potom môžete naplánovať marketingové stratégie zamerané na kupujúcich v každej fáze. Pomáha to organizovať vaše marketingové úsilie oveľa cielenejším spôsobom, aby ste dosiahli najlepšie výsledky.

To vám pomôže správne osloviť tých správnych marketingových taktík v správnom čase.

Marketingové zúženia vám môžu pomôcť ušetriť čas, peniaze a úsilie tým, že vaše iniciatívy budú viac zamerané a zamerané. Preto je vhodné použiť zúženia na zlepšenie marketingovej NI.

Ďalšou výhodou používania marketingových zúžení je jednoduchosť ako skutočnosť, že fungujú. Marketingoví špecialisti na celom svete môžu zabezpečiť efektívnosť používania marketingových zúžení na viac konverzií. Môžu vám pomôcť prilákať a konvertovať viac zákazníkov zacielením na relevantných potenciálnych zákazníkov zúžením.

Teraz viete, aké dôležité sú marketingové zúženia a ako vám môžu pomôcť dosiahnuť najlepšiu NI pre marketing. Teraz zostáva len vytvoriť zúženie a pozrieť sa na výsledky z prvej ruky.

Tu je trojstupňový sprievodca vytvorením marketingového zúženia pre vaše podnikanie.

Ako vytvoriť silnú marketingovú cestu: Sprievodca krok za krokom:

1, Pochopte svoje publikum

Prvým krokom pri vytváraní marketingového zúženia je pochopenie cieľového publika. Pred vytvorením marketingového zúženia na zacielenie a konverziu na zákazníkov musíte vedieť, na koho chcete zacieliť.

Existuje niekoľko spôsobov, ako porozumieť svojim cieľovým zákazníkom. Patria sem priama spätná väzba od vašich existujúcich zákazníkov, prieskumy, sociálne médiá a údaje z webovej analýzy.

Cieľom nie je len pochopiť, kto sú vaši cieľoví zákazníci, ale aj to, ako interagujú s vašimi webovými stránkami a obsahom. Vaše online správanie vám pomôže pochopiť, ako tvarovať zúženie a aké fázy pridať.

Napríklad môžete mať webovú stránku, ktorá získa väčšinu vašej prevádzky na vašom blogu. Teraz je vaším cieľom nasmerovať túto návštevnosť na stránky produktov alebo služieb. To znamená, že blogovanie bude pre vás marketingovou taktikou na vysokej úrovni a ďalšou fázou môže byť CRO (Optimalizácia miery konverzie).

Prvým krokom pri vytváraní marketingového zúženia je preto pochopenie toho, ako sa vaši zákazníci online správajú a ako s nimi interagujú, aby ste mohli vytvoriť cestovnú mapu kupujúceho.

2, Určite počet fáz v zúžení

Keď pochopíte typickú cestu kupujúceho pred zakúpením svojich produktov, môžete určiť rôzne fázy v zúžení. Koniec koncov, zúženie marketingu je len spôsob, ako nasmerovať viac ľudí správnym smerom na ich ceste. Cestovná mapa vašich kupujúcich bude preto tvoriť základ na vytvorenie etáp marketingového zúženia.

Aby sme však veci vysvetlili čo najjednoduchším spôsobom, uvážme trojfázový marketingový lievik. Tu sú tri základné fázy väčšiny marketingových zúžení:

Povedomie a záujem (hore)

Cieľom v tejto fáze je osloviť viac ľudí a informovať ich o vašej značke a produktoch a vzbudiť ich záujem. Niektorí obchodníci to radi rozdelia na dve fázy, aby získali presnejšiu a špecifickejšiu cestu.

Keď sa spotrebiteľ prvýkrát dozvie o vašej značke, vytvorí sa prvý dojem. V tejto fáze musíte získať čo najviac spotrebiteľov, pretože ich počet sa bude pri prechode zúžením naďalej znižovať.

Túžba (stredná)

Toto je ďalšia fáza, v ktorej spotrebiteľ už pozná vašu značku, má záujem, ale nie je si istý, či uskutočniť nákup alebo nie. Toto je fáza, v ktorej musíte presvedčiť svoje vyhliadky, že vaše výrobky sú lepšie ako alternatívy.

Cieľom marketingovej taktiky v tejto fáze je informovať potenciálneho zákazníka o hodnote, ktorú poskytuje a čo ju robí jedinečným. Ak vyvinú zámer nákupu, prejdú do ďalšej fázy. Ak nie, jednoducho odídu.

Akcia (nižšie)

Toto je posledná fáza zúženia, kde potenciálny zákazník už má v úmysle kúpiť a musí uzavrieť obchod. To je miesto, kde by ste mali dať posledný klinec do rakvy a uistite sa, že vaše vyhliadky nakoniec skončia.

3, Pridajte marketingovú taktiku do každej fázy

Keď určíte fázy marketingového zúženia, ďalším krokom je zistiť, aké marketingové taktiky sa majú použiť v každej fáze. Nezabudnite, že v závislosti od vašich cieľových zákazníkov môžete vytvoriť zúženie marketingu tak dlho, ako uznáte za vhodné. A potom, ako to urobíte, môžete začať premýšľať o každej fáze podrobnejšie.

Toto sú niektoré z najpopulárnejších marketingových taktík používaných v rôznych fázach marketingového zúženia. Kvôli jednoduchosti sme uvažovali o základnom trojstupňovom lieviku.

Horná časť lievika

Populárne marketingové stratégie pre túto fázu zahŕňajú:

  • Techniky SEO navrhnuté tak, aby na vašich webových stránkach získali viac organického a sprostredkovaného prenosu.
  • Videá a podcasty sú tiež účinným formátom obsahu, ktorý v tomto štádiu priťahuje viac potenciálnych zákazníkov.
  • Usporiadajte reklamné predmety a súťaže, aby ste oslovili viac ľudí a zviditeľnili svoju značku online.

Lievikové médium

Toto je fáza, v ktorej sa vaši potenciálni zákazníci budú viac zapájať do vášho obsahu alebo dovolenky. Tu sú niektoré z najpopulárnejších marketingových taktík, ktoré môžete vyskúšať v tejto fáze.

  • Recenzia produktov alebo testy ovplyvňovačov a rozbaľovacie videá sú v tejto fáze dosť účinné.
  • Prípadové štúdie ukazujú, ako ste pomohli iným zákazníkom alebo čokoľvek, čo ukazuje výhody vašich výrobkov alebo služieb.
  • Využite obsah generovaný používateľmi, aby ste poskytli sociálne dôkazy a vybudovali dôveru vo svoju značku.
  • V prípade výrobkov B2B sú elektronické knihy a biele knihy tiež užitočné pri zapájaní ľudí a zvyšovaní ich nákupného úmyslu.
  • Investujte do optimalizácie miery konverzie svojich webových stránok, aby ste prilákali návštevníkov dostatočne dlho a nasmerovali ich na správne stránky pre produkty alebo služby.

Spodok lievika

marketingové cesty

Toto je fáza, v ktorej sú prítomní iba potenciálni zákazníci s vysokým zámerom nákupu a všetko, čo musíte urobiť, je posunúť ich správnym smerom. Tu je niekoľko marketingových taktík, ktoré vám pomôžu uzavrieť obchod.

  • Poskytovať ponuky a zľavy na povzbudenie ľudí, aby si kúpili Ponuky s obmedzeným časom vytvárajú pocit naliehavosti a sú známe ako účinná technika predaja.
  • Pomocou remarketingu môžete zacieliť na ľudí, ktorí navštívili váš web alebo interagovali s vašou značkou a odišli bez nákupu.
  • Bezplatné ukážky produktov a ukážky sú tiež dobrým spôsobom, ako prinútiť ľudí, aby sa zaregistrovali a začali používať vaše produkty skôr, ako ich požiadajú o nákup.
  • Vytvorenie nedostatku preukázaním, že zostávajú iba obmedzené zásoby, je tiež technikou, ktorá pracovala pre mnoho maloobchodníkov.

Okrem konverzií

Pre mnohých obchodníkov nakoniec zúženia marketingu vedú k platbe zákazníkov. Odborníci na marketing však vedia v tomto smere myslenia klam.

Každý, kto bol v tomto odvetví dostatočne dlho, vám môže povedať, ako je retencia zákazníka dôležitejšia ako akvizícia zákazníka. Pravidelne sú z dlhodobého hľadiska oveľa výnosnejšie, a preto by mal zúženie obsahovať aj fázu po zakúpení.

Mnoho obchodníkov v súčasnosti predefinuje marketingové zúženia a rozširuje ich tak, aby zahŕňali jednu alebo viac etáp po nákupe. Postupujte v ich stopách a používajte stratégiu zachovania zákazníkov, okrem obvyklej marketingovej cesty.

Túto publikáciu použite ako referenčnú príručku vždy, keď chcete pre svoju firmu vytvoriť marketingový zúženie.